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品牌如何进行消费者洞察

Mr·C2021-03-06【品牌推广】人已围观

简介无论是互联网还是快消品牌 消费者洞察都是一项非常重要的技能。掌握消费者洞察这项技能 有利于企业在推广品牌时 获取大量用户。本文MrCSeo将从多个角度出发 为企业解析品牌

无论是互联网还是快消品牌 消费者洞察都是一项非常重要的技能。掌握消费者洞察这项技能 有利于企业在推广品牌时 获取大量用户。本文MrCSeo将从多个角度出发 为企业解析品牌进行消费者洞察的方法。

其实 品牌在进行消费者洞察之前 首先应该对消费者洞察进行分类。目前 将消费者洞察类型主要划分成四种 即消费者人群画像 消费链路流转数据 数据化生意决策 数据模型。

企业通过消费者画像 可以了解消费者的喜爱偏好 地域人群 性别年龄以及年消费情况等等 进而在品牌投放时可以选择侧重点。

除了了解消费者人群画像 企业还需要对消费者近半年的消费链路流转情况进行调查 以及自身产品与竞品消费者的重合度 还有分析消费者转换的原因等等。通过消费链路流转数据 品牌在推广时才能进行更加有效的推广。

与此同时 企业还需要了解消费者以及过去的购买习惯 进而制定出品类管理的生意决策。同时 企业还可以进行精准化营销 通过分析过去的数据 不断给消费者推送相应的活动 进而提升转化率。

MrCSeo认为 当企业对消费者进行精准分析以后 便可以制定详细的推广策略了。在这之中 企业进行品牌推广需要学会宏观把控。而想要进行宏观把控 最好的办法就是对数据进行分析 比如一线城市一般是以质量为导向的 因此他们更偏爱官方平台或者海外跨境平台 同时一线城市的消费者更加在意平台的调性 同时也具备一定的忠诚度。

而对于三线及以下的城市来说 更多的是以价格为导向的 他们一般一某宝或某多等渠道进行购买 更加在意折扣 优惠力度等等。

所以 企业在经过宏观分析以后 可以在品牌推广时 一线城市重视质量的把控 而三线及以下城市 更多的是对于价格的宣传 以此提升曝光率以及转化率。

当然 在进行宏观的分析以后 企业还可以进行微观产品数据的分析。比如母婴产品以及酒类产品的购买者一般注重品牌的口碑 因此在这两个行业当中 企业进行品牌推广时 更应该进行口碑营销 而在美妆行业 消费者更注重网红的穿搭 化妆以给予一定的参考 因此企业在进行这个行业的品牌推广时 应该更加倾向于网红种草。

最后 MrCSeo建议的是 品牌在进行消费者洞察时 需要花费很长时间 并且需要制定一个完整且具有专业性的策略 以此才能做到更好。

Tags:品牌推广   消费者洞察

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